説得とは

 

説得とは、意図的なメッセージを用いて他者の意見や行動の変容を促すことである。代表的な理論に、Hovland,C.I.(ホウランド)のスリーパー効果、心理的リアクタンス、フット・イン・ザ・ドア法(段階的要請法)、ドア・イン・ザ・フェイス法(譲歩的要請法)などがある。

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