説得とは

説得とは、意図的なメッセージを用いて他者の意見や行動の変容を促すことである。代表的な理論に、Hovland,C.I.（ホウランド）のスリーパー効果、心理的リアクタンス、フット・イン・ザ・ドア法（段階的要請法）、ドア・イン・ザ・フェイス法（譲歩的要請法）などがある。